A szállítmányozás világában kevés olyan dinamikusan fejlődő vállalkozás létezik, mint az Iron Trade Solution. Szabbah Dániel, a cég tulajdonosa és ügyvezetője húszévesen, baráti kölcsönökből alapította vállalkozását 2013-ban, amelyet 2022-re 4 milliárdos árbevételű céggé fejlesztett. Eleinte szabványos EUR raklapokhoz szükséges szögeket értékesített, majd két éven belül áttért a raklapok kereskedelmére és gyártására, kihasználva a növekvő keresletet és a fenntarthatóság iránti igényt.

„Az első nagy áttörést két-három osztrák és magyar vállalattal való együttműködés jelentette, amelyekkel sikeresen elindítottuk a szolgáltatást” – eleveníti fel a múltat Szabbah Dániel. A kezdeti időszak után két barátja segítségével egy 13 ezer négyzetméteres telephelyhez jutott a budapesti agglomerációban, amely kiváló alapot biztosított a vállalkozás további fejlődéséhez.

Az újrahasznosítás a fő vonzerő

Az Iron Trade Solution fő tevékenysége a használt raklapok javítása, értékesítése és bérbeadása. Emellett visszavásárolja a szállítmányozás során keletkezett törött vagy sérült fahulladékot is. „Minden típusú raklapot újrahasznosítunk, beleértve az amorf formájúakat és a hazai sztenderd méretnek nem megfelelőket is. Ezek átalakítására egy új üzemet indítottunk, amely Európában egyedülálló” – mutat rá Szabbah Dániel. Új EUR raklapokat is kínálnak, de a piaci igényekhez igazodva elsősorban a használt és újrahasznosított raklapokra helyezik a hangsúlyt. 

Az Iron Trade Solution nemcsak belföldön, hanem már nemzetközi szinten is terjeszkedik. Magyarország továbbra is a fő bázis, különösen Budapest környéke, ahol számos nagyvállalattal működik együtt. A cég jelenleg öt telephelyen, összesen csaknem 65 ezer négyzetméteren tevékenykedik. Elkötelezett a fenntarthatóság iránt, mivel a használt raklapok olcsóbbak és hosszú távon jelentős megtakarítást eredményeznek. 

„Az úgynevezett recycling attitude fontos ebben a szegmensben, és a jogszabályi környezet is kedvező számunkra” – teszi hozzá az ügyvezető. A társaság fenntartható erdőgazdálkodást folytat, azaz minden kivágott fa helyére újat ültet. Támogatja a faiskolákat is, és évente jelentős mennyiségű tűzifát ajánl fel a Máltai Szeretetszolgálatnak, segítve a rászoruló családokat.

A cég egyik fő vonzereje, hogy hatalmas, 250 ezer darabos raklapkészlettel rendelkezik. „Ez biztosítja a partnerek folyamatos ellátását, és ezen felül konszignációs raktárakat is fenntartunk számukra. Mindez kiemelten fontos, mert miközben mi időben alkalmazkodtunk és folyamatosan kielégítjük partnereink igényeit, sok más raklapcég súlyos veszteségeket szenvedett el az elmúlt két évben, mivel nem reagáltak elég gyorsan a piacon fellépő fa-, vas- és műanyaghiány miatti ellátási problémákra” – magyarázza a cégvezető. Több mint ezer állandó ügyfelük lefedi a gazdaság szinte minden szegmensét, az élelmiszer-, a jármű- és a csomagolóipartól a szolgáltatási és termelési ágazatokig. „Nagyon jól auditálható cég vagyunk, minden szükséges hatósági engedéllyel rendelkezünk a szolgál-tatásainkhoz.” – mondja Szabbah Dániel.

A cég különleges képessége, hogy jó előre érzékeli, merre mennek majd a dolgok. „Mondják, hogy a raklap a legalja azoknak a termékeknek, amelyeket majd a kkv-k és a nagyvállalatok értékesíteni fognak. Ennek köszönhetően mi már hónapokkal előre látjuk a piaci tendenciákat, legyen szó gyengülésről vagy erősödésről. Az általunk szállított raklapok felhasználása a végfelhasználói piacon körülbelül két hónap múlva realizálódik, így időben tudunk reagálni a piaci változásokra” – mutatott rá a vállalkozó. A teljes körű szolgáltatás keretében saját járműparkkal rendelkeznek, és akár hétvégén is szállítanak. Ez különösen fontos a multik számára, amelyek gyakran rövid határidőkkel dolgoznak. „Folyamatosan, ha szükséges, éjjel-nappal gondoskodunk a rugalmas és gyors kiszolgálásról, ami heti 130–160 kamionnyi áruszállítást jelent partnereink részére” – teszi hozzá.

Szabbah Dániel stratégiai látásmódja lehetővé tette a cég számára, hogy a covidjárvány idején is kiemelkedő eredményeket érjen el, köszönhetően óriási raklap-készletének és a rugalmas erőforrás-átrendezésnek, amivel az élelmiszer- és csomagolóipar növekvő igényeit elégítette ki. „Akkoriban senki nem értette, miért halmozunk fel óriási készletet, miközben mindenki más olcsón próbált megszabadulni a raklapjaitól. Ez a döntés később, a globális raklaphiány idején jelentős előnyt biztosított számunkra.” Nemcsak Magyarországon, hanem számos európai országban is értékesítettek, megerősítve piaci pozícióikat. Szabbah Dániel szerint a stratégiai döntéssel rekordbevételt értek el, és ez az időszak a cég törté-netének egyik legsikeresebb szakasza volt.

A világpiacon is terjeszkednek

Az Iron Trade Solution egy 25–30 fős vállalkozás, amelyet egy ötfős menedzsment irányít. A tulajdonos személyesen felügyeli az üzleti tárgyalásokat, biztosítva az ügyfelek elégedettségét és a hosszú távú együttműködést. Középtávú céljuk a nemzetközi piaci pozíciók erősítése és új telephelyek létrehozása. Már jelen vannak többek között Romániában, Németországban és Franciaországban is. 

Évente 20–30 százalékos növekedést tűztek ki célul, hogy rövid időn belül elérjék a 8–10 milliárd forintos éves ár- bevételt. A cég elkötelezett amellett is, hogy a magyar nagy-vállalatokkal együttműködve hozzájáruljon a hazai GDP növeléséhez. Folyamatosan bővülő nemzetközi jelenléte, valamint az ügyfélközpontúság iránti elkötelezettsége garancia arra, hogy továbbra is az élvonalban maradjon. Az Iron Trade Solution számára a határok nem akadályok, hanem új lehetőségek, és minden egyes raklap egy lépés a globális siker felé.

Fotón szerepel: Szabbah Dániel  |  tulajdonos