Immár 34 éve működik Debrecen határában a Chemical-Seed Kft., segítve szolgáltatásaival a mezőgazdasági termelőket. A vállalat fő profilja a növényvédőszerek, vetőmagok és műtrágyák kis- és nagykereskedelme, tevékenységi köre azonban napjainkra rendkívül szerteágazóvá vált.

Csutak Csaba ügyvezető 1990-ben hozta létre a vállalkozást. A cégalapításhoz szükséges tőkét eredetileg több befektető adta össze, a társtulajdonosokat azonban a cégvezető néhány év leforgása alatt – a hatékony működtetés érdekében – kivásárolta.

Az alapító a rendszerváltozást megelőzően három évtizedet dolgozott a mezőgazdasági ágazatban, s nagyon korán megismerkedett a kemizálás folyamatával. Nem valamelyik szocialista nagyvállalatnál helyezkedett el, hanem egy azokkal konkuráló, termelőszövetkezetek alapította cég agrokémiai ágazatát vezette, így már azelőtt megérezhette a piaci verseny ízét, hogy hazánkban a szabad versenypiac megnyílt volna. A Chemical-Seed megalapításakor magával vitte tapasztalatait és rendkívül kiterjedt kapcsolatrendszerét, így vállalkozását hamar sikerre tudta vezetni. „Én úgy jöttem el a vállalattól, ahol addig dolgoztam, hogy csak a jegyzetfüzetemet meg a ceruzámat hoztam el. De ebben a jegyzetfüzetben ott volt a partnerek 90 százalékának a neve. Minderre azért volt lehetőségem, mert korábban – saját autómmal, és saját pénzemet sem sajnálva – elmentem azokra a rendezvényekre, ahol megfelelő kapcsolatrendszert építhettem fel. A korábbi munkáltatóm nem támogatott ebben” – emlékszik vissza a cégvezető.

Visszaforgatott profit

A kapitalizmus hajnalán hatékonyan működtek együtt a korszak legjelentősebb magyar és nemzetközi ágazati szereplőivel, kiépítették ügyfélkörüket, így már működésük első évében jelentős profitot tudtak kitermelni. Valódi tulajdonosi szemléletet tanúsítva, Csutak Csaba nem saját magánvagyona növelését tette az első helyre, s azért küzdött, hogy a Chemical-Seed eredményét ne osztalékként vegyék ki, hanem a cég növekedésére fordítsák. 

„Nyilvánvalóvá vált számomra, hogy a cég érdekében mielőbb többségi tulajdont kell szereznem. Miután ez megtörtént, attól kezdve mindig visszaforgattuk, amit megkerestünk, így építettük föl a céget” – fogalmaz az alapító. A tudatos építkezésnek köszönhetően a Chemical-Seed a fő profilját jelentő növényvédőszer-forgalmazás terén ma már az országos piac 9–10 százalékát birtokolja, a Tiszántúlon, kiváltkép Debrecen vonzáskörzetében pedig még ennél is erősebb a jelenléte. 

Elsődleges versenyelőnyüket az általuk forgalmazott termékekhez kapcsolt komplex szolgáltatások jelentik. Partnereiknek személyre szabott tanácsadást nyújtanak, figyelembe véve a termőterületek sajátosságait is. Így nem csupán értékesítik a műtrágyát, a növényvédőszert és a vetőmagot, hanem megfelelő felhasználásukat is segítik. 

A forgalmazás és a tanácsadás mellett a finanszírozás területén is támogatják a termelőket. Egy termeltetési szerződés megkötésével akár hitelre is átadják a megvásárolt termékeket, és szükség esetén az ügyfeleik terményét is felvásárolják öt telephelyük bármelyikén. Így a szoros értelemben vett disztribúciós tevékenység mellett a növényvédelmi szaktanácsadás, a vetőmagtisztítás, a csávázás, a terményszárítás és -tisztítás, valamint a terményfelvásárlás is része a portfóliójuknak. 

A legnagyobb kihívásnak a cégvezető jelenleg a munkaerő-utánpótlást látja. Csutak Csaba mindig megbecsülte a saját munkatársait, támogatta a szakmai fejlődésüket és stabil, kiszámítható körülményeket teremtett számukra. Ezt mi sem bizonyítja jobban, mint az, hogy a cég 30 éves jubileumi ünnepségén 20 olyan alkalmazottat tudtak díjazni, akik legalább 15 éve a vállalatnál dolgoznak. Napjainkban azonban nehéz a fiatalok megtartása, mert a többség nem hosszú távú karrierlehetőséget keres, csupán szakmai tapasztalatot kíván szerezni, hogy azt nemzetközi nagyvállalatoknál magasabb bérezésre váltsa. Mindemellett a cég humánerőforrás-igénye jelenleg is biztosított, köszönhetően a cégvezető munkatársközpontú szemléletének. 

Tulajdoni átrendeződés

A vállalkozás és Csutak Csaba közös történetében 2017-ben érkezett el a legnagyobb fordulat. A cégalapító úgy döntött, hogy a Chemical-Seed jövőjének biztosítása érdekében megválik a tulajdoni hányada jelentős részétől, így a vállalat új többségi tulajdonosa Nagy György pénzügyi befektető lett. 

„Szerencsém volt, mert egy ingatlanügylet kapcsán találkoztam egy befektetővel, akit az üzleti világban szavatartó emberként ismernek. Sikerült megegyeznünk, és egy kis tulajdonrészt megtartva eladtam neki a céget. Kötöttünk azonban egy egyezséget, amelynek alapján én maradok az ügyvezető addig, amíg ezt jónak érzem, és a kollegáim is elfogadnak” – ismertette a tranzakció részleteit Csutak Csaba. A cég azóta is töretlenül fejlődik, és öt év alatt megtérülést hozott az új tulajdonos számára, akivel a cégalapító-ügyvezető azóta is kiválóan együttműködik. 

Jelenleg egy új piaci szegmenssel, a mezőgép-forgalmazással bővítik a portfóliójukat. Egy brit cég, a JSB Agricultural Machinery termékeinek magyarországi disztribúcióját, szervizelését és alkatrész-kereskedelmét látják el, aminek kapcsán mintegy ötven fővel bővítették a létszámot. Ezen a területen – az agrárium egyre gyorsabb ütemű gépesítésének köszönhetően – jelentős potenciált látnak. Az alaptevékenységüknek számító agrokémiai ágazatban a további bővülés rendkívül tőkeigényes lenne, így a növekedést elsősorban a portfóliószélesítéssel látják biztosítottnak, de az eredeti üzletágban is nyitottak a további fejlődésre. 

Fotón szerepel: Csutak Csaba  |  ügyvezető